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【瑞晶&瑞安榜样】瓦西里人物之邬磊
  • 2017-07-11 15:00:27  
  • 做迎难而上的“瓦西里”

    --记市场部邬磊


    当你面对一个几乎不可能完成的任务时,你会怎么做?是知难而退还是迎难而上?二战时期,苏联狙击手瓦西里迎战德国王牌狙击手科宁斯时,面对的也是这样一个不可能完成的任务,但是瓦西里赢了。瓦西里靠的是什么呢?靠的是坚持、信念和实行力。

    “不好意思先生,春节大家物流都要放假了,期间不收件。”已经不知道这是第几个被拒绝的电话了。被拒绝的是企业市场部经理邬磊,而邬磊打电话的目的是要赶在春节前找到物流企业将光伏组件运送到河南并安装。2017年春节前夕,市场部经理邬磊得知春节假期物流停运的消息后,就马上把新余和南昌的各大物流企业几乎都联系遍了,但是得到的答复始终是由于停运加价也不能送达。要运送的组件不多,可能有人会说,这个订单对大家企业来说只是很小的一个业务。春节物流都停运,节后再发货也不迟。但是,邬磊却说,在大家眼里这可能只是业务量的百分之一,但是在客户那里,这就是百分之百。大家不能用大家百分之一的心态去对待客户百分之百的需求。

    分布式光伏市场在未来十年将主导分布式能源市场,市场潜力巨大。所有的光伏企业都想在这个市场上分一杯羹,如何能在遍地开花的分布式市场上占有一席之地?邬磊经过详细的市场调查与深入的研究讨论后,决定选取几个试点,重点发力,优先突破,以点带面,撬动更大的市场。河南正是此次的试点省份之一,邬磊选取了各方面条件都比较适宜的许昌作为第一个突破点。

    俗话说:“三分战略,七分实行。”实行力是企业成败的关键,没有实行力,再好的战略和决策都实现不了。在邬磊带领下,大家重点突破跟进许昌经销商渠道业务开展,后续更是协助经销商开展终端市场年终爆破活动。 在许昌瑞晶太阳能体验馆,邬磊了解到当时在跟进的一个3KW户用电站客户,对安装屋顶光伏电站的收益率、补贴政策等存在较大疑虑和担心,对品牌的发电可靠性和认知度缺乏认可。3kw的组件并不是大客户,但这是向经销商展示大家企业实行力的好机会,处理得当对大家后续开展市场推广有益。

    邬磊首先将3KW业主约到许昌体验馆,向业主演示瑞晶户用实际案例PPT,先容瑞晶企业优势、发电收益政策,详细生动讲解使业主逐渐打消顾虑。当天下午业主便向经销商缴纳了电站全款,希翼能在春节前安装完毕,大家承诺春节让他们用上自己发的电。

    大家已经给了业主响亮的承诺,但是大家不得不面对春节前夕物流企业停运的现实。在各物流企业加钱也不给配送的情况下,邬磊挖掘联系自身原来海尔渠道物流资源及长途客车运输资源,历尽千辛万苦终于联系到19号从广东深圳始发途径新余服务区到河南郑州的客车。由于客车半夜两点多到达新余服务区,而且只是临时停靠休息,所以装车的时间十分紧迫。面对如此复杂的装车任务,物流推进部没有丝毫抱怨。19号晚上七点左右物流推进部提前将货物打包好,运往新余服务区等待装车,并在服务区内进行装车作业。

    通过物流推进部的大力支撑,需配送的组件成功搭乘上了开往河南的客车。并且将运费由原来正常物流配送的1600降低到500元。物流时间由原来的3天,缩短为1天。同时通过优化配送方案,将正常情况下的木箱竖直打包,改为适合客车运输的两件装+泡沫填充横放,直接采用两件装,人工装货。既节省了空间,又保证组件不会因为路途颠簸受损。组件运到后,经销商第一时间给客户安装调试好。大家践行了自己的承诺,让客户春节时用上了自己发的电。经销商打来电话感谢大家,为大家的产品与服务点赞,并且有意向进一步开展深入合作。

    邬磊自负责企业的分布式渠道开发项目后,迅速聚焦企业优势,整合资源优化输出经销代理商加盟的八大扶持政策。各省各市连续出差,拓展开发经销商客户群。带着工程师给客户做百千瓦电站的项目样板,帮扶客户做二级分销体系开发,策划开展分布式惠民购活动,建立各区域终端体验馆,瑞安光伏刷墙宣传在各代理区域一面一面不断竖起。面对经销商与客户的好评,邬磊只是淡淡的说:“这都是大家应该做的。”是啊,不单是邬磊,每一个瑞安&瑞晶人都是“瓦西里”。大家秉承夸父追日的精神,对产品与质量的不断追求,是大家的不竭动力;强大的实行力,是大家瑞安&瑞晶人的血液中流淌的不变信仰。撸起袖子加油干,实现瑞安&瑞晶梦。坚持创业奋斗,不断超越自我。瑞安&瑞晶人奋发有为,瑞安&瑞晶梦与日同辉!


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